École Crédit Pinard

Comment détecter les faillites et exercer pleinement de vos pouvoirs de créanciers de manière professionnelle

Les faillites de vos clients peuvent être extrêmement coûteuses et elles ne sont pas toujours blanches comme neige… Voir venir ce risque et prévoir un plan pour diminuer les conséquences lorsque l’insolvabilité frappe fait partie des devoirs du professionnel du crédit. Malheureusement, c’est un art et une science négligée. Trop de praticiens du crédit mal formés se contentent de remplir les formulaires et se fient (naïvement) aux syndics pour représenter leurs intérêts.

La fausse croyance au sein des entreprises voulant qu’il n’y ait rien à faire a permis que se développe une culture du laxisme en matière de faillite.

Faillites faciles, faillites frauduleuses, propositions concordataires abusivement basses passent sous le nez des gestionnaires de crédit mal informés des pouvoirs significatifs et des responsabilités que le législateur leur a accordé.

Cette formation passionnante est une invitation à vous réapproprier vos pouvoirs afin de voir venir, réagir et combattre lorsque cela devient approprié.

Remarque: Tous les exercices sont fondés sur des cas sont vécus et démontrent comment le Gestionnaire de Crédit a fait la différence. (cas 1 :100 %, cas 2 : 40%, cas 3 : 80%)

Bénéfices pour le Gestionnaire de Crédit:

• Redécouvrir ses pouvoirs et se démarquer en récupérant des sommes d’argent significatives que d’autres praticiens auraient perdu Détecter les faillites louches et les désamorcer au bon moment.
• Savoir comment enquêter et interroger pour découvrir les abus, les fraudes, les transactions révisables, et comment tourner la situation à votre avantage.
• Avoir la confiance de donner l’heure juste à votre patron lorsqu’il vous demandera si vous auriez pu éviter cette mauvaise créance.
• Apprendre comment « sauver les meubles » afin de diminuer drastiquement le montant perdu dans une faillite.
• Maîtriser l’art de mettre votre client en faillite pour prendre le contrôle avant qu’il liquide lui-même ses actifs sans vous payer.
• Prendre le leadership des créanciers ordinaires, au besoin, afin de rétablir l’équilibre des pouvoirs

Bénéfices pour l’entreprise:

• Détecter les signaux d’alarme et limiter les dommages en cessant de livrer au bon moment
• Prévoir et contrecarrer les “faillites payantes”, les détournements d’actifs, faillites frauduleuses
• Appliquer des stratégies méconnues pour multiplier les montants offerts lors de propositions concordataires
• Utiliser pleinement ses pouvoirs en tant que créancier
• Passer un message dans l’industrie afin de diminuer l’occurrence des faillites